首先分析一下我们五一的销售状况，现在每个人售上都有一份五一销售数字统计表格，我相信当大家看到这份表格的时候，大家的心情和我的心情都是一样的，难以用语言表达，就是这样的直白，在五一销售动员大会上，我曾经提一个口号，这场战役是一场没有悬念的战争，但是到现在，大家看一下我们的销售战绩，请各位扪心自问一下，自己是否尽力去做了，是否达到我们的销售目标了？

　　通过分析一下，我们比较一下，

　　市区的销售要，工作要有一个“点　线　面　”的概念，做好一个点，这个点应该是我们的重点投入市场，也是我们的重点回报市场，只有做好了一个点，一个两个，才是一条线，最后形成一个面，这是我们长远的目标，但是大家一定要对市场有一个清晰的市场观念，哪怕你负责的地方巴掌大，要对你们自己负责的商场做到就像了解自己的家一样。

　　比如，国美商场，三联商场，苏宁商场这些家电连锁是我们的销售重心，银座，中百，家电总汇也是我们的销售台阶商场，在操作商场的时候，要将电视，冰箱，空调三个产品联系起来，做到产品联动，要将几个同等类型的商场促销联系起来，做到商场联动，争取做到每个商场每个品类都能占到前三名。

　　周边的销售市场，基本上都接近于农村市场，我也曾经去过几个卖常看过，比如，的确周边的消费潜力的确没有市内市场的消费潜力大，我曾经列举了如何做好二三级市场的几种办法：

　　首先要处理好与商场的关系，

　　大家要记住一点，如果你想与那个商场老板建立比较好的关系，有一个绝招，就是通过各种渠道深入调查其发家背景，研究目前公司运作的差异，其实这也是一种关系营销

　　要不怕吃苦，做事要勤快，

　　周边市场条件比较艰苦，吃得不好，住宿条件也差，公司管理力度好像不在范围之内，大家要记住一点，要不怕吃苦，做事一定要轻快，尽管你可能刚刚入行，什么也不懂，或是你已经做了几年，但是你一定要要每刻每一秒做扎扎实实的做，当年我在坐业务的时候，天天早晨第一个来到商场，帮着撑彩虹门，擦展台，打扫卫生，一点点大家对我的印象非常的好，商场的关系来买空调，都是推荐我们的，到了旺季，商场也能主推，自然我们的销售是最好的，尽管我们不是名牌，产品影响力小，价格也不便宜，但是我们的确通过自己的努力，在区域市场上做出一分成绩了；

　　要做一个有心的人　

　　处处留心皆学问，做销售，一定苦练内心的境界，要做一个有心的人，处处仔细留意一点变化，每一处都是有原因的，也是有结果的，俗话说，看见头，就看见尾，看见尾，就看见头；

　　市场是八百万父老乡亲的，也是自己的，只有你做好了市场，才能提高销售，也只有这样你才能得到锻炼，业务仅能得到提升，你的每一份投入终究会得到回报的；

　　我们的服务工作在这次五一销售大战中，起到了至关重要的作用，及时为前线解决了实际的问题，应该提出表现，五一之战，不仅是销售的战役，更是服务的战役，通过高能的销售战，来验证我们营销部门的配合力与沟通力，这是每个售后问题，需要解决的实战速度，现代商战中，速度是第一位的，

　　在处理服务问题时，有一点是非常重要的，责任心问题，终端导购员是否按照市场部规定来处理我们的样机，送货司机在运输途中是否留心我们的搬运过程，服务人员在接到顾客投诉时，是否遵守我们的第一时间概念，的一时间接受顾客信息，第一时间传递到相关责任人，的一时间做出彻底的解决方案，在整个工作链中，这也是一条紧密的责任链，每个环节都是责任的发出者，也是责任的决策者，加强团队责任心，是保证我们的销售战车前进的不竭动力；

　　那种麻木不仁，推卸责任的作风，是坚决不可取的，一旦发现，将严惩不贷，这种作风会慢慢将整个分公司都腐蚀掉的，大家应该从思想高度重视，只要在那个位子上，责任是永远跑不了的；

　　应该说，我们的后勤人员在这次销售战役中受到表扬，后勤人员是前线人员的坚强后盾，后勤人员的每一滴汗水都将再售前得到充分的体现，无论是后勤，还是销售前线，大家一定要注意加强工作的沟通，加强工作感情的沟通，大家都是一个盘子的棋子，如果有一个棋子掉队了，大家都要跟着“沾光”，我希望无论是前线还是后勤，都要在自己工作岗位上竭尽全心的做好自己的工作！

　　五一销售大战已经接近尾声，也许大家都要说，可以休息一下了，但是在这里，我想提出一个概念，休闲不属于我们空调营销人，过了五一，我们就仿佛行走在饿虎旁边，不敢打盹一分钟，我们苦心经营的市场与业务正需要每一份力量去继续，大家要记住一点，做空调的，到了五一，就是走到了成功的边缘，尽管近在咫尺，尽管是一点点，但是就是一点，如果稍有闪失，我们一年的努力就付诸东流了；

　　市场与业务并进一步，辛苦与快乐共抹一色，2004年对于我们空调营销人来说，大概是最没有快感的一年，但是如果么有快感了，我们就停止呐喊，停止呼吸了吗，不是的，在2004年空调营销路上，我们要继续呼喊下去，我们要战斗到最后一刻！！

来源：佚名