王书兰说，最初，亿霖与其他小公司一样，只是在小区里支张桌子，摆上些宣传材料，有人咨询就讲解一番。随着公司的壮大，亿霖投入重金，在繁华的长安街沿线租下豪华写字楼，各个“销售部长”分头在各种媒体上刊登招聘、招商广告。

此时，当年追随赵氏姐弟从事传销的人们也已经完成了公司“讲师”队伍的培训，一批“讲师”分散在各个经营部，不厌其烦地对前来应聘者进行着“洗脑”的工作。

王书兰说，每当一个人来到亿霖，马上就会有人“贴身帮助”，无论对方听课还是上厕所，寸步不离，防止与其他人交谈被“传染”。亿霖的“培训期”一般是7天，除了一天安排到河北参观“示范基地”外，其他的时间都要听课。

在“项目会”上，专业的讲师讲课内容包括林业改革的背景、沙尘暴的危害、投资的收益等等方面，而接下来，业务员们会用一张纸和一支笔，一遍又一遍地计算着投资者7年后的美好未来。

在亿霖人的眼睛里，来应聘的人分为四种：第一种人，年岁比较大，曾有过一定的职务，有钱也有关系，希望为绿化尽一份力；第二种人，虽有钱有关系，但对造林兴趣不大；第三种人，一般退休职工，无职无钱，但口才好，有宣传能力；第四种人，下岗工人，纯粹是为了找份工作。

第一种人是销售代表重点保护的对象，一定要“拿下”；第二种人，则要帮助他们提高造林的兴趣；第三种人，是帮助重点，利用他们的口才发展更多的人；对于第四种人，则基本上放弃，不闻不问。

媒体报道推波助澜

王书兰说，在亿霖最火爆的时段，各个销售部交钱购林的人排起了长队，甚至因为交不上钱而打起来。在此期间，有些人甚至借助各种关系找到她，想走后门交钱购林。

她认为，之所以形成这种局面，一是因为亿霖销售人员总提醒有购林意向的人“下一代林子就要涨价”，此外，一些媒体的报道也起到了推波助澜的作用。

2005年3月，一家报纸推出了两个整版篇幅的关于亿霖的报道，在当时引起了不小的反应。

王书兰说，那时候，有一个客户从山东打来长途电话要求买林。这个客户说，他原本并不信任亿霖，看到报纸后，立即打消了一切怀疑，主动拿出钱来。

在那段时间里，亿霖一个销售分部每月的销售额就能达到1亿元。

此外，亿霖还借用了明星的号召力。有多名受害者曾向记者提起，在亿霖广告中频频出现的葛优对他们的购林行为间接构成了影响。

“葛优也是受害者。”赵鹏运说，他与葛优并不相识，是通过朋友介绍，才请葛优做亿霖的代言人，其间也只是在一起吃过几次饭。葛优当时还专门投资购买了河南武陟县的10亩林地，并说：“咱家要是没林子，就是骗老百姓。”

根据警方目前掌握的材料，葛优的确不涉及亿霖的经营，在接受警方调查时也非常配合。记者曾给葛优发短信，希望他就此事做一回应，但截至记者发稿时，葛优并未回复。

违法行为变种难界定

赵鹏运至今仍不认为亿霖是传销，但他的姐姐赵代红则把亿霖的经营模式总结为：“从表面看，更接近正常企业的单层次传销。”

赵代红说，亿霖的经营模式与传统的传销不同之处在于，以往的传销模式通过下线不断发展下线，可以发展到上百代，而亿霖的层级是固定的4级，通过不断累积销售业绩而逐层升级。

“现在都是企业行为在前，法规在后，对于违法行为新变种的界定很模糊。”赵代红说，亿霖在某种意义上就是在玩文字游戏，只要反传销法不出台，这样的文字游戏会越来越多。警方查获的部分涉案财物。本报通讯员谭志勇摄
 

(来源:京华时报 )