06年：b2b市场的厮杀与角斗

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2006年的b2b市场延续了2005年的火爆，却并没有完全继承2005年的热点，回望2006年b2b市场可以看出，无论是博客营销、web2.0、还是RSS，这些在2005年炒的沸沸扬扬的概念，都未能在2006年的市场中继续掀起波澜。

无论是装旧酒的新瓶，还是装新酒的旧瓶，都已不能完全套用2005，b2b市场在2006年呈现出属于自己的发展规律，总的说来，有如下四大特点：

整合联手渐成主流

2005年的“雅巴联姻”整合出一艘巨无霸，也整合出阿里巴巴在2006年的风雨和坎坷，也许还将延续到2007。马云不只一次在公开场合暗示过，并购雅虎中国易，整合雅虎中国难。蛇吞象的前车让业内同行把之前的艳羡都化为思索，于是在2006，战略合作取代并购成为整合的主流。相比去年的“雅巴联姻”，同为b2b巨头的慧聪网与环球资源之间的联手，显得要更加务实，虽然资本规模略逊于前者，但在业务互补性上，却要高出许多。

2006年5月31日，环球资源和慧聪网举行联合发布会，环球资源宣布购买慧聪网10%的股份，双方结成战略合作伙伴关系。两家均为上市公司，由可采信的公开数据上看，已成为目前市场上最大的b2b联盟。

一个是内贸方面的领头羊，一个是外贸领域的佼佼者，整合对市场产生了深远影响，继凭借该案例入选年度十大IT业事件后，在八月，两家公司又联手推出了面向中小企业的，以免费服务为主的“快赢”方案。该方案整合了两家进出口服务上的多项优惠政策，并在此基础上形成新的业务模式，此时距离联盟成立还不到三个月，成为跨国企业整合协作的典范案例。

相比老牌劲旅，新秀之间也动作频频，今年入市的九城关贸与环球市场也在下半年达成了战略合作关系，向其进行战略投资500万美元。此外，阿里巴巴闪电收购口碑网，也是年度一个不大不小的新闻，而该起收购话音未落，地处西南的全球制造网方面又有消息传来，称阿里巴巴和慧聪网都欲收购其而后快，但被提及的上述两巨头其中一家矢口否认，另一家未做任何回应。

经过几年的努力，大多数服务商发现，面对数量达到几千万级、占GDP比重的59%的中小企业群落，只凭一己之力，很难搞定全部市场(包括内贸、外需)，电子商务市场赢家通吃的观点，或许并不适合中国，这也是2006服务商之间结盟不断的原因之一。

国企航母驶入市场

以往的b2b市场中，参与者多为中小企业，服务商也几乎都是民企，无论是阿里巴巴还是慧聪网，都基本属于自筹资金办企业。但自2006年开始，b2b市场中赫然多了几个熟悉的身影。

在今年的中国国际玩具及礼品暨家庭用品、时尚用品、文具及旅游用品展览会上，中国电信电子商务平台的亮相在业界引起不小的震动。中国电信方面在接受记者采访时表示，尽管在功能上与阿里巴巴、慧聪网类似，但市场定位却有区别，不会产生直接竞争。阿里巴巴在外贸上有优势，慧聪网在内贸上称雄，中国电信则拥有大客户资源。

据此时间不远，国务院新闻办下辖的中国最大外宣网站中国网也宣布：开通电子商务网站“中国供应商”，正式吹响进军b2b市场的号角。中国供应商平台酝酿已有两年之久，是目前唯一由政府建立的国家级外宣网站，建站目的是为了更好发挥中国网在政府资源方面的优势，对海外提供中国供应商企业的商品信息。

应该说，有了大企业用户的参与，b2b市场结构才显得更加丰富完整，只有当大小企业、国企民企利用b2b服务同台表演时，中小企业才能获得更大的发展，而大企业也可以利用b2b平台，完善其销售、采购的体系。在这一点上，一些跨国企业走在了国内企业的前头。

新奇出罢回归初衷

对“喜新厌旧”的互联网界来说，时常需要新概念、新理念的刺激，一个点子往往能带来一大笔钱，就象web2.0这个在2005被炒到天上的概念，曾让一批批打着该旗号的网站如雨后春笋般冒了出来，并一度入侵b2b领域；一时间，仿佛不谈web2.0，b2b企业就没有发展。

时至2006，大方如风投者，如今也不再那么容易被忽悠。至于在b2b领域，中小企业主们哪里跟得上IT精英们的花样，实际上也压根不屑，对务实的生意人来说，没有永恒的模式，只有永恒的利润，企业主们都知道一个真理，不管您的平台是2.0还是3.0，能帮着他们赚钱，就是好服务商。

因此在10月下旬，电子商务协会与慧聪网携手，共同主办了国内首届互联网商圈大会，获得了环球资源、搜狐、网易、TOM、奇虎、当当、ebay等网站和《电子商务世界》、《互联网周刊》、《中国企业家》、《经理人》、《英才》等行业媒体的积极响应，近千名各行业的中小企业代表出席了会议。

作为网络商圈最早的倡导者，慧聪网从未将其和web2.0进行过关联，但看上去网络商圈却真正体现了交互的精髓。网络商圈就是基于互联网的商脉网络，商家通过互联网建立联系，产生信任并结成商业伙伴。各行商人在依托互联网交流经验、洽谈贸易的同时，缔结良好的伙伴关系，消除信息壁垒。

《电子商务世界》所做的调研报告显示，中国庞大的民营企业群落，为网络商圈的出现和发展提供了土壤，企业们充分利用了服务商提供的b2b平台与即时通讯工具，形成了有特色的网络商圈。网络商圈影响和拓宽了商人的电子商务渠道，帮大量中小企业把生意从三、四级城市做到了全球，找到了他们理想中的合作伙伴。会上有人指出，网络商圈将成为2007年b2b市场最大的看点之一。

任何高新技术和理念，不管在天上飘得多久多高，最终也要落在实处，b2b服务企业也是企业，是企业就离不开赚钱，为投资者赚钱，为用户服务。也许正如慧聪网CEO郭凡生所言，许多经济学和管理学总结出的重要逻辑，互联网企业在运营时是无法违背的。

各自修炼以待来年

不知何时起，勇争第一成了b2b市场的一道风景线，大小新老服务商纷纷拿出来源不同、面目可疑的证据，宣称自己是老大，纷争从2005一直持续到了2006的上半年。

从下半年开始，真正的大佬们最先开始放弃无谓的口舌之利，开始闭关修行苦练内功。作为未来电子商务的生力军，大学生是b2b市场不可或缺的补充力量，在今年由中国电子商务协会主办、教育部就业指导中心支持的“全国大学生电子商务大赛”上，首度引入了b2b平台，慧聪网和拍拍网一起，分别成为大赛唯一指定的b2b与c2c平台。

与此同时，河北经贸大学商学院也与阿里巴巴旗下阿里学院签订了协议，双方将共同开展电子商务认证项目合作。学院方表示，希望通过合作帮助在校学生了解电子商务的最新理念，为学生就业、创业提供帮助。

而免费服务也在下半年的b2b市场成为趋势，在以往的市场中，免费会员享受到的服务普遍与付费会员相差甚远，制约了其活跃度与营销效果，致使免费会员活跃程度偏低，长此以往必将阻碍市场的发展，这对服务商和付费会员而言都不是一件好事。

为此慧聪网率先在b2b平台上推出系统化的免费服务，通过“免费商铺”、“买卖通IM”(即时通讯工具)、“商网联盟”等免费手段，短时间内吸引了大量以往对b2b持观望态度的企业，并刺激了原有会员群体的活跃度。阿里巴巴也不甘示弱，推出了免费用户软件的2.0版本，该软件大致由四个部分组成，作为网络营销的辅助工具，对企业用户提供帮助。

(来源:中国网 )