[阅读提示] 在企业经营中，真的可以“心有多远就能走到有多远”吗？是不是又是一个“大跃进”呢？
    近日，看《全球商报》的记者报道，有“酒吧航母”之称的百度酒吧，9月13日开始入住南京1912。作为唯一的投资方的珠海卓凡集团，其董事长林锡周先生也亲自来到南京出席开业庆典并表示：南京是第二个五年计划的第一站，到2010年，百度酒吧将从现在的9家增加到40家……

    5年内，百度酒吧要在全国开出40家品牌直营连锁店，豪情壮志，气贯霄汉，值得钦佩。但是，我却总有个问题一直萦绕在心头，在企业经营中，真的可以“心有多远就能走到有多远”吗？是不是又是一个“大跃进”呢？

    随着中国经济的发展，老百姓储蓄的不断增加，“饱暖思娱乐”，相对而言花在娱乐上的钱也越来越多，中国的娱乐产业必将获得前所未有的发展机遇，数以百亿计的潜在市场亟待挖掘。因此专家预言：在本世纪内注重发展娱乐产业，将成为一种世界范围的现象。

    而创建于1997年5月的珠海卓凡实业集团有限公司，在林锡周董事长的正确领导、全体员工的共同努力下，公司已形成以珠海、北京、上海、苏州、无锡、杭州、南京等地为发展重点的一家集商贸、物业管理、休闲、娱乐、康体、餐饮为一体的多元化、集团化的民营企业，而“百度酒吧”则是卓凡集团在长三角合资经营的全国连锁娱乐品牌之一，她以成功的经营管理理念，在港、澳及整个广东地区产生了极大的影响，有广东省娱乐行业的“航空母舰”之称。

    作为百度酒吧的投资方——珠海卓凡集团，在当前中国政府积极鼓励民营资本进入文化产业市场的时代，能够敏锐的抓住这个历史性的机遇，抢占品牌制高点，前瞻性的提出了走“酒吧连锁”的品牌经营之路，可谓高明。

    但是，“百度酒吧”的品牌经营之路能否走得顺利？民营娱乐企业的美丽梦幻是否可以成就现实呢？我却对此表示出一个职业策划人的忧虑。

    我很认同“百度酒吧”的品牌战略，在国内众多地方性娱乐企业还在争“一域”之地的同时，卓凡集团能够以博大的胸襟和超前的视野，敏锐的把握住中国娱乐行业发展的空前机遇，精铸品牌、迅速出招，以雷霆之势挟“连锁”之风，短短一年时间，已在北京、上海、苏州、无锡、南京、杭州等众多城市成功开出多家具有竞争力的“百度酒吧”直营连锁店，不能不让人刮目相看。

    现代的众多企业，都在学“快鱼吃慢鱼”的策略，在国内娱乐行业暂时尚未出现相对强大的、依托连锁性质进行品牌扩张的竞争对手之际，“百度酒吧”“秋风扫落叶”之势的快招，确实值得我们众多的企业借鉴和学习。

    但是，快，就一定是好吗？快，就一定能够成功吗？我看未必。

  首先，中国娱乐业的品牌经营应该算一个全新的领域，虽然各种酒吧、KTV、演艺吧等娱乐场所在中国早已不是新鲜事物，但是，能够引入全新国际娱乐理念，辅以时尚前卫的装修风格，及国际顶级音响及灯光设备，酒吧经营面积达到3000多平方米以上，内场将DISCO厅、KTV双配置豪华包房、VIP会员区等进行多功能整合的酒吧，目前国内尚不多见。而将这种“酒吧”经营模式遍地开花进行直营式连锁发展，恐怕国内尚无先例。

    公正的说，“百度酒吧”作为一个外来的娱乐品牌，在尚未形成强有力的品牌认知力及影响力之时，同时面临着各种地方性娱乐业竞争对手的夹击，那么，是否有什么独特的市场策略能够保证自己能够出奇制胜，在最快的时间内传播出影响力，而聚集消费群体，实现企业经营的最终目的——盈利呢？

    遗憾的是，“百度酒吧”的地方管理者们，一直沉醉于公司雄厚资金实力的美梦中，对品牌经营缺乏最起码的认识。据我所知，虽然“百度酒吧”目前也有接待部、营销部的机构设置，但是却难以见到与自身相彰的市场策略，而延续着“挖客户”的原始手段参与竞争。

    能够去别的酒吧消费的客户，就一定可以成为百度的客户吗？我看未必。

    通过到同行的场所“踩点”，进而以“挖客户”的手段进行营销，在付出了大量的公关和营销成本后，得到的都是短期效应，即使今天你能把这个客户邀请到你的酒吧来，也未必是你的真正客人。现代营销学理论有“关系营销”一说，同行的常客，往往是因为存在着友情关系，或对此品牌认知度高。如果我们不善于从创新的角度，真正投入精力和智慧，进行市场化操作，而视“挖客户”为上策，必将导致消费不稳定，造成稳定消费群的逐步流失和潜在消费群的丧失，将难以保障营业额正比增长。

    “挖客户”的营销手段，是短期之术而绝非品牌经营的长久之道，甚至可以看做是“不正当竞争”的手段之一。也许，在某一个阶段，是非常管用的，但是，如果百度酒吧的市场模式不能顺利过渡，及时调整转型，以为挟此足以为“利器”，必将造成和激发同行业之间的地方矛盾，而为其品牌经营埋下祸根。

    我认为：百度酒吧在进行品牌扩张道路的同时，品牌的内涵是什么？有什么方式可以达到传播和推广品牌的目的，该如何建立知名度、培育忠诚度、形成美誉度？品牌连锁，连的是什么，锁的又是什么……

    这一系列的问题，在“经营者没有想明白”、“管理者没有弄清楚”之前，大肆进行品牌扩张，是极其盲目的。

    一个品牌能够做多大，取决于企业家的心态有多大。我们常说：心有多大，世界就有多宽广！

    但是，心大了，脚下的路就真的可以走多远吗？这又是企业在品牌经营中的一个非常现实的问题。

   百度酒吧要在5年内开出40家直营连锁酒吧，那就相当于要在一年内开出八家地方性的品牌连锁，再分解下来，平均两个月不到的时间，就要成功的开出一家……当然，这并不是不可实现。只是，我所考虑的是，在大举“跃进”的同时，“百度酒吧”的人才储备，是否可以与其发展战略相符合呢？

来源：全球品牌网