他们都是中国地产界的大腕，在地产经济暴热的今天，他们能呼风唤雨，能影响中央政府的决策，也能让商业银行的行长、地方政府的官员们登门造访。他们的发迹，是靠运气、关系、不法手段还是他们的努力，让我们回到1988年这个时间的拐点，去发现他们如何“野蛮的生长”。之所以从这个时间点开始追寻，是因为那个时候房地产刚刚起步不久,恰似就要经历“初夜”，如今在房地产行业挥斥方遒、纵横捭阖、耍尽阴谋手段、翻云覆雨的众多房地产大腕们，那时候还是“此间的少年”……
万科董事长
军人出身
1984年下海办企业，1988年企业更名万科
王石
出生在一个军人家庭，父亲从部队转业后在郑州铁路局工作，其母是锡伯族。曾有人怀疑，王石是王震将军的孩子？其实，老王的家庭背景很普通的，和千千万万的中国人家庭差不多，平平凡凡、勤勤恳恳的双职工。1968年，那是个军人吃香的年代，老王能顺利入伍，多少说明家里还有一点关系。在新疆做了五年的汽车兵后，王石被推荐上了兰州铁道学院。那学校在西北也算还不错，所以老王参加工作时也是个大学本科。
1980年代初期王石到深圳发展。王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米(1644,-10,-0.60%)得来的，这让他赚了300万元。用倒玉米赚来的钱王石开办了深圳现代科教仪器展销中心，经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。用王石的话来说，“就是除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”
1988年，企业更名为“万科”。那时候，王石正忙着对“万科”进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出。在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价？简直是瞎胡闹。”按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。就在这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就这样懵懂、鲁莽地冲入了房地产行业。其黑马姿态，一点不比后来高价拿地的顺驰差。这一年王石37岁。
1989年初，万科完成了企业发展历史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800万元资金，这一步的重要性此后怎样抬高也不为过，须知没有当年敢为人先的股份化改造，就没有今日的地产龙头。
1991年1月29日，万科正式在深圳交易所挂牌上市，代码0002。由此拉开了万科万亿市值的伟大征程。值得特别指出的是，在众多地产大腕的众多公司中，万科是最早完成股份化、完成上市的。在1991年的环境下，这么早能做到这一点确实具备一些高瞻远瞩的意味，也正是因为万科这样早地完成了上市，才保证了以后在发展过程中，能有一条宝贵的资金渠道，这对资金密集型的房地产企业来讲，其重要性怎样强调也不为过。但在当时，王石也未必有这样的认识。当年万科是深特发的下属公司，深特发看王石不顺眼，觉得王石不听话，王石也觉得深特发这个婆婆烦人，万科之所以这样早的股份化上市，多少存着王石计划通过股份化，跳出原大股东深特发控制的意图。可喜的是，他得手了。王石跳出了大股东的控制，万科获得了宝贵的资金渠道。
在这两年间，在南中国的阳光下，王石带着万科野蛮生长、狂奔乱舞。他们确立的发展目标是“综合商社”，做商贸、做制造、做运输、建商场、连矿泉水都有。
此间，万科还投资拍了部好电影——《过年》，该片当年在东京国际电影节上获得了两项大奖。
冯仑
万通董事局主席
讲师出身，做过官员
1991年创建万通，从此发迹。
冯仑称得上是高学历创业的大腕了。1984年，冯仑25岁，他从中央党校研究生毕业，第一份工作是留校任教，后主动要求到武汉挂职下放锻炼，一年后返京。因为既有理论素养，又有实践经验，冯仑进了中宣部，后又进中央体改委下属的体改所。那时，海南刚刚建省，冯仑身先士卒，主动请缨带两三个人去海南筹建海南体改所。临行前，体改所没有开办费给冯仑，就给了冯仑1万台彩电的批文作为开办费。
1988年，海口。冯仑将1万台彩电批文递给一个外贸公司老总。外贸公司老总拍出了30万元，冯仑用这笔钱建起了海南体制改革研究所。那段时间，冯仑整天开着海南省委借给他的破面包车，跑遍了海南每一个市县，一心想为海南发展出力。此时的冯仑还是满心的壮志凌云，从童年起就有的指点江山、誓要为全世界受苦人民有所担当的豪情还在强烈的燃烧着这个男人。但可以想象，理想与现实已经开始出现巨大的落差，而这落差正将冯仑那火热的心残酷的冰冻。这一年，冯仑29岁。
1989年因政治原因体改所解散，冯仑也“失业”了几个月。此后，他投靠了当时闻名全国的南德集团老总牟其中。最初担任政务秘书，月薪250元。一年后，冯仑成为牟其中的第一副手，工资也涨到850元，但冯仑很快体会到家族企业的弊端，于1991年离开牟其中，此后牟其中锒铛入狱。从这里，我们不得不承认，冯仑的嗅觉还是非常灵敏的，这时候的牟其中那还是烈火烹油、鲜花着锦之盛呢。冯仑已经在一片花团锦簇中，看到了南德衰亡的前奏。
离开牟其中，冯仑在1991年8月注册成立了万通。这时候，冯仑正忙乎着一件“大事”。就是拿着仅有的3万元人民币和一家信托投资公司老总谈着海南房地产的投资。
冯仑是讲师出身，跟那个老总又是谈机会，又是讲能力，几句话就赢得了对方的信任，又让对方隐约感觉到自己的实力。
初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。冯仑告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进、流行的方式就行。
冯仑谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这就像谈恋爱，不能照直说，还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”
谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”
对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”
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来源：中国经济网
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