高华拥有众多的头衔：柬埔寨中国商会会长，柬埔寨中国和平统一促进会副会长，中国侨联委员，捷运旅游集团有限公司董事长，皇朝金边大酒店董事长，柬埔寨航空公司董事，《柬华日报》副董事长等等。

　　4月下旬，记者在位于柬埔寨首都金边的一座法式风格的大厦里采访了高华。过去，这里是法国殖民时期的市政大厅，而现在，这里是柬埔寨中国商会总部。

　　机会在善于发现的高华眼中

　　1988年，高华从上海外国语学院毕业，去了香港国泰航空公司上海的办事处工作，在这个期间高华经常有机会被外派到香港接受有关专业培训，在那里，他学到并积累了很多航空业务方面的知识和经验。

　　1993年初，一次普通的旅行改变了他的人生轨迹。“我来柬埔寨的时候，正好是柬埔寨举行大选。一下飞机，我感觉柬埔寨的实际情况比我预想得要好，感觉不到外界风传的动荡，很平和。”高华说。

　　当时，正赶上联合国进行有史以来最大的一次维和行动，几万名维和人员在这里帮助柬埔寨维持和平秩序和重建家园。有多年航空工作经验的高华敏感地察觉到，柬埔寨国际航空市场需求很大，而市场还处于一片空白，自己在这里应该大有可为。在朋友的帮助下，他开始从事航空旅游业，利用自己的一些便利条件做国际航空票务代理。就这样，他在柬埔寨扎下根来。由于柬埔寨华人社会人口多，同时，当地的文化、习俗与华人的差异不大，柬埔寨经济命脉相当部分掌握在华商手里。中文也就成为柬埔寨年轻人求职发展的必备技能。所以，在高华看来，华人在柬埔寨经商有着得天独厚的条件。

　　1997年7月，柬埔寨在当时的两大政治派系之间出现了一场小规模的武装冲突，金边有两天形势比较严峻，所有的航空公司全部停运，而当形势平稳之后，正常的国际间航空运输的需求又很大，一些原来通航的航空公司又过于保守而迟迟不恢复航班，高华敏感地感觉到其间的商机，于是他和泰国的一家私人航空公司展开合作，从事包机业务。

　　心想事成和进一步发现商机

　　1997年年底柬埔寨的一个公共假日，有上千人去泰国，一天飞了5个航班，这在柬埔寨史无前例，连泰国方面的同行都不敢相信。从那以后，越来越多的柬埔寨人开始境外游。

　　同时，高华又组织香港游客来柬埔寨旅游。他从香港大量邀请旅行社同行来柬埔寨考察旅游市场，尤其是有着“世界七大奇迹”美誉的吴哥窟古迹。当时经营香港和柬埔寨间的一些其他的航空公司均没有意识到柬埔寨这样的国家会吸引香港人去旅游，但是因为吴哥窟独特的魅力以及像高华这样的当地旅游业者在各方面的努力配合，所提供的低价位的团队票价以及低廉的接待费用和优质的服务，吸引了不少香港游客开始前往柬埔寨这个似乎已被世界旅游版图所遗忘的国家。此举之后形势喜人。8年来每个月都有800到1000名左右的香港游客在高华公司的接待下来柬埔寨旅游。

　　“柬埔寨吴哥窟真的很有魅力，旅游资源非常丰富，而且酒店条件很好，比很多人想象的好得多。”高华说。他在组团过程中发现酒店在当时是稀缺资源，旺季时常常定不到房间，他便开始做市场调查，了解当地土地成本和建设成本都很低，而收益很快。2000年他投资近300万美元，在吴哥窟所在的暹粒省兴建具有国际星级标准的旅游度假酒店——皇朝吴哥大酒店。2001年9月，酒店建成投入使用，住客一直比较稳定，如今已收回成本实现赢利。

　　利他也加速成就自己

　　高华亦一直为柬埔寨的旅游做大量推广工作。他是柬前任旅游部长的顾问，曾和部长到世界各地开会，推广柬埔寨。他曾经多次赞助中国媒体来柬埔寨采访，宣传柬埔寨。“我这么做其实不一定是为自己的企业，也许宣传出来后，一些生意可能跑到我的同行那里去了，不过我一点都不介意，只要能带动整个行业的发展，国家进步了，大家都好了。”

　　在中柬商务合作领域，高华也做了很多有利于双方的推介工作。

　　250字介绍柬埔寨投资环境

　　高华向记者介绍，我国近年对柬主要出口的商品有：纺织品、机电产品、钢材、服装、电视机、纺织机械、家用陶瓷器皿、医药品、摩托车及自行车零件等；从柬进口的主要商品有：胶合板、天然橡胶、板材等。柬埔寨进出口关税较低，在7%～35%之间；所得税5年后交9%，亏损企业可延至第8年；柬埔寨土地肥沃、气候好，若投资农业可向国家租赁土地70年至90年。柬流通美元，外币自由兑换、携带可以不受限制；银行资金结算有保障，从柬埔寨汇款到中国48个小时就可以到账，可开立信用证；美元银行存款利率达8%。这些优势将吸引更多的华商来柬投资。

　　入柬投资便捷通道之一

　　“如果不清楚在柬埔寨哪些行业是空白，不知道通过何种途径进入柬埔寨市场，可找一些便捷的通道，比如通过商会。柬埔寨中国商会可成为中国企业进入柬埔寨的桥梁。”　2000年，高华担任中国商会会长，连任至今。他上任后，在商会工作上下了很多功夫，聘用专职秘书，定期出版商会会刊，建立商会专门网站等。他的公司也为商会无偿提供了一层近300平方米的办公地点，秘书处，会客室，会议厅一应俱全。“我们商会的办公环境在全世界的中资企业商会中应该都算是比较好的，所开展的工作从各方面看都是相当正规的。”高华说。

　　在高华的办公室里挂了很多照片，众多的政、商界名流和高华会长的合影几乎占了一面墙，其中包括我国总理温家宝、国务院副总理吴仪等等。这对高华来说，无疑是有力的承认。

　　高华不同一般的建议

　　采访最后，记者请高华会长对想来柬埔寨发展的中国投资者们谈谈自己的经验。他说：“很多人总在问我柬埔寨有什么好赚钱？或者问这个或那个项目有什么好赚的？我总想反过来问他，你有哪些优势可以赚到钱？你自己如果具备一定的优势和技能，那么你在哪里都会有市场，赚到钱，如果你不具备，建议你还是先具备了再说。”高华说，他正是凭着自己独特的优势，在柬埔寨打下一片天地。（高航）

来源：商务会刊